2008年02月17日

プレミアム戦略

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プレミアム戦略(遠藤 功著)

プレミアムとはそもそもどういう意味なのか? と考えるきっかけにはなりました。でも、正直、本を読んだ今でもどうもしっくりこない気もします。整理のためにもこの記事書きます。


自分の中では、プレミアムは、ブランドと同じようなものだと思っていましたが、この本によるとどうも違うようです。

商品(作り手)のこだわりに消費者が共感したときに発生する他の類似商品と比べて、高い金を払ってでも欲しいという気持ちがプレミアムなのだと感じました。

プレミアムを生むために
プレミアムが生まれるには、品質が他と比べて圧倒的に優れていることに加え、感情的な面でも消費者に強く訴えかけるものを持っていることが必要。ただ、単に高級品というだけではプレミアムは生まれない。

プレミアムを生む商品には、商品の作り手や売り手の強い信念・願い・思いなどが必要。それらが他にはない品質を生み、信念に共感する人が現れたときにプレミアムは発生する。

プレミアムとは、万人に発生するものではない。プレミアムが発生すれば、発生しない人もいる。嫌悪感すら抱く人もいるかもしれない。多くの人に受け入れてもらおうとすることとプレミアムを発生させることの両立は難しい。二兎追うものは一兎も得ず。

プレミアムは自分の仕事にも取り入れることが出来るのか?
プレミアムとは、自動車や宝飾品だけに発生するものではありません。平均的な値段が低い商品(食料品など)にも、発生するものです。ですから、行政書士業務と無関係とは言えません。

しかし、ただ単に同業者の提供するサービスと違うという差別化では、プレミアムは発生しない。

どうすれば、プレミアムを発生させられるのか? その答えが見つかったとしてもすぐに発生させられるものでもない。

すぐに効果が現れるものではないけれど、どうすればプレミアムを発生されられるか? この質問を頭の片隅に置いておきたいと思う。



ちなみに、219ページにレクサスのフラグシップ「LS」として掲載されている車は、「LF−A」というレクサスのコンセプトカーだと思われます。

cooltatujin at 10:07コメント(0)トラックバック(0)書評  

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